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Catalogue des formations » Achats - Approvisionnements » Le Marketing AchatsObjectif:
acquérir une méthode et des techniques permettant de développer une attitude de prévision et d'anticipation de l'achat à moyen et à long terme et de contribuer à la compétitivité de l'entreprise par une amélioration de sa marge
Profil du stagiaire:
responsables Achats et acheteurs
Formateur(s): Consultant en Achat
Details de la formation:
Rôle de la fonction Achats au sein de l'entreprise
Evolution vers une vision de plus en plus stratégique
Marketing et marketing Achats
La littérature, les concepts, l'évolution sur le terrain
Marketing Achats
Le marketing interne :
. identification et analyse des besoins
. analyse des risques à l'achat et gestion de ces risques
. constitution du "centre d'achats"
. les relations de l'acheteur avec les membres de l'organisation
Le marketing externe :
. connaissance du marché fournisseurs :
- définition, moyens, outils
- la loi de l'offre et de la demande
- classification par familles technologiques et complexités
. étude des marchés à l'achat :
- critères de recensement des fournisseurs potentiels
- parts de marchés
- différents types de marchés
Etude des marchés Produits
Sources, procès, caractéristiques techniques
Travaux du BCG : effet d'expérience et durée de vie des produits
La réformation des coûts
Réglementation et normes
Segmentation du marché Fournisseurs
Constitution d'un marché de référence
Définition, but, procédures d'audit et d'homologation
Maîtrise de la relation client-fournisseur
Veille technologique et surveillance des marchés et de leur évolution
Elaboration des stratégies propres à chaque marché
Partenariat et interaction du couple Produit/Marché
Impulsion de nouvelles sources
Suivi des actions et des politiques
Cotation des fournisseurs et mesures correctives
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