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Catalogue des formations » Action Commerciale » Management Pour Dirigeants CommerciauxObjectif:
définir un mode de Management en harmonie avec sa personnalité et son équipe ; acquérir les techniques d'animation et savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats
Profil du stagiaire:
managers commerciaux, responsables des ventes, responsables d'agences, chefs de vente, de secteur ou de rayon
Formateur(s): Consultant en Action Commerciale
Details de la formation:
Bien se connaître pour mieux Manager
Réaliser l'auto-diagnostic de votre personnalité
Analyser les conséquences en matière de communication et d'Assertivité
Réfléchir sur votre métier :
. rôle, mission, responsabilité, compétences à mobiliser
Comment élaborer votre Plan d'Actions Managérial (PAM)
Savoir écouter
Mettre en valeur votre équipe grâce à l'Ecoute Active
Développer la maîtrise de soi
Comment développer une démarche positive
Motiver votre équipe pour l'amener à la performance
Analyser chaque vendeur :
. motivations personnelles
. compétences et résultats obtenus
Organiser et distribuer les tâches motivantes
Développer l'esprit d'équipe :
. réunions, lancement produit, salons...
Accompagner la progression collective et individuelle
Développer une culture coaching, tutorat, formation...
Comment contrôler et communiquer les résultats
Animer les vendeurs au quotidien
Donner du sens à votre action commerciale :
. fixer les objectifs, déléguer
. contrôler et suivre les résultats
Concevoir votre Plan d'Actions Commerciales (PAC)
Fédérer son équipe autour du PAC
Organiser l'action au quotidien :
. plan de tournée, rapports de visite
. suivis budgétaires, tableaux de bord
Comment mener des entretiens efficaces :
. entretien d'évaluation, réunion d'équipe
Savoir traiter les situations conflictuelles
Faire face à la démotivation des commerciaux
Savoir dire "NON" et s'affirmer
S'entraîner à la résolution de conflits
Comment prendre des décisions impopulaires
Méthode pédagogique
Auto-diagnostic, réflexions de groupe, exposés, simulations d'entretiens
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