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Catalogue des formations » Communication Et Expression » Expression OraleObjectif:
s'approprier les principes de l'argumentation pour convaincre un interlocuteur ou un auditoire
Profil du stagiaire:
toute personne souhaitant acquérir les techniques d'argumentation
Formateur(s): Consultant en Communication
Details de la formation:
De l'intérêt de convaincre
Distinction entre convaincre et persuader
Etat d'esprit nécessaire pour convaincre : enthousiasme et maîtrise de son argumentation
Utiliser les techniques de raisonnement et de persuasion
Les techniques ou procédés de raisonnement :
. induction, explication, déduction, analogie, métaphore, dilemme, paradoxe...
Les techniques ou procédés de persuasion :
. effet miroir, accumulation des oui, vente d'avantages, appel aux émotions, argument d'autorité...
Analyser et répondre à l'objection
Repérer l'implicite dans les argumentations :
. pré-suppositions, sous-entendus
Les procédés de réfutation et de réponse aux objections :
. directe, contournement, contre-attaque, compromis...
Repérer et éliminer les arguments fallacieux :
. faux syllogisme, équivoque, fausse alternative, preuves non valides, causalité abusive...
Construire son argumentation
Analyser la situation et définir l'objectif
Construire un plan d'argumentation
Choisir la stratégie la plus adaptée au sujet et à l'auditoire
Méthode pédagogique
Travail entièrement basé sur des exercices courts, en individuel et en groupe afin d'expérimenter de nombreuses situations d'argumentation et de réfutation
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