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Catalogue des formations » Marketing » Chef De ProduitsObjectif:
déterminer son rôle et ses missions principales ; acquérir des techniques, outils et méthodes opérationnels indispensables pour la fonction ; déterminer les opérations commerciales de soutien ; tenir le TB d'un produit
Profil du stagiaire:
chefs de produits désirant revoir la globalité de leur métier, cadres récemment nommés
Formateur(s): Consultant en Marketing
Details de la formation:
La place et les missions du Chef de Produits
Les évolutions Marketing et Commerciales
Les responsabilités du Chef de Produits
Les activités principales
Les facteurs clés de réussite
La mesure des performances commerciales du produit
Les ventes, en volume et en valeur
Le marché et la part de marché
La connaissance de la clientèle
Les caractéristiques et la segmentation de la clientèle
La satisfaction client
L'image du produit sur le marché
La connaissance de l'offre concurrente
La segmentation de l'offre
Les relevés Point de Vente
Les panels de distributeurs
Les tests comparatifs
Le diagnostic sur le produit
L'analyse des données recueillies
La compétitivité du produit, utilité et valeur client
L'appréciation de la gamme :
. concurrence interne et complémentarité
La santé financière du produit
L'analyse des coûts
La marge brute et la marge nette
L'effet de volume
Le soutien publi-promotionnel du produit
La communication publicitaire :
. définition des cibles, positionnement visé, choix des médias
Le Marketing Direct :
. définition des cibles, fichiers de prospection, fichiers clients (CRM), médias les plus appropriés (mailings, télémarketing, Internet)
La communication événementielle :
. foires et salons professionnels
La promotion consommateurs :
. les grandes techniques
La promotion réseau :
. réactivité des distributeurs
. le partenariat producteur-distributeur
Prévisions et Tableaux de Bord
Prévisions de résultats
Le business plan
Les indicateurs clés de suivi
La fréquence de mise à jour optimum
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