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Catalogue des formations » Marketing » Marketing DirectObjectif:
connaître les techniques de Marketing Direct et leur utilisation dans le cadre de la création du plan Marketing Direct ; tirer profit des méthodes utilisées pour mettre en oeuvre l'opération Marketing Direct
Profil du stagiaire:
collaborateurs impliqués dans la mise en oeuvre du Marketing Direct dans l'entreprise
Formateur(s): Consultant en Marketing Direct
Details de la formation:
Situer la place du Marketing Direct (MD)
Sa naissance, son développement et sa place aujourd'hui
Les différentes applications
L'environnement juridico-économique
Intégrer le MD dans la démarche marketing globale
Le marketing stratégique
La segmentation du marché, le choix des cibles et des produits ou des services
La détermination des objectifs quantitatifs et qualitatifs
Elaborer votre Plan Média en fonction des objectifs fixés
Les différents outils du MD et leur sélection :
. mailing, couponing, bus mailing, VPC
. marketing téléphonique
L'impact des Nouvelles Technologies
L'élaboration des tests et l'implication de la force de vente
Simuler les résultats financiers du Plan Média
L'analyse du point mort
Le programme et la durée de vie d'un client
L'analyse de la "Life Time Value"
Choisir les cibles et leurs sources
Les fichiers :
. constituer, gérer, enrichir et sous-traiter
Les supports de presse :
. utilisation et sélection
Concevoir l'offre
Les règles de base quant au fond et à la forme
Les différents modes de conception en fonction des outils
Les astuces promotionnelles (concours, remise, parrainage, club, garantie, essai gratuit)
Les techniques pour faciliter les réponses
Lancer et gérer une opération MD
La phase de test
La gestion des réponses
L'analyse des résultats et leur généralisation
L'affinement de l'offre
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