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Catalogue des formations » Marketing » MarketingObjectif:
acquérir une méthodologie d'analyse du marché, des clients et de l'offre existante ; identifier les indicateurs de vos tableaux de bord pour mesurer les résultats ; définir votre propre Plan d'Actions Commerciales (PAC)
Profil du stagiaire:
responsables Marketing, responsables commerciaux
Formateur(s): Consultant en Marketing
Details de la formation:
Du Marketing au Plan d'Actions Commerciales (PAC)
Définir la démarche Marketing et ses étapes
Etablir le PAC, lien privilégié entre le Marketing et la Vente
Mettre en place les conditions du succès
Analyser l'existant, le point de départ du PAC
Visualiser le marché :
. volume, segmentation, évolution, potentiel
Mettre en place les outils de projection :
. études qualitatives et quantitatives, veille technologique
Etudier la concurrence :
. parts de marché, forces, faiblesses, tactiques, axes de pénétration
Connaître le portefeuille clients :
. classification Pareto, ABC
Connaître le portefeuille produits :
. pénétration, cycles de vie, mix produits
Analyser son équipe de vente
Etablir une grille d'analyse de la performance
Savoir prendre la décision
Comment déterminer ses priorités qualitatives et quantitatives : cibles, produits
Avoir le meilleur choix tactique
Optimiser le mix de son offre :
. prix, produit, promotion, circuit de distribution, implication de la force de vente
Découvrir les différentes méthodes de prévision des ventes
Choisir les meilleurs moyens :
. adéquation, faisabilité, délai, coût, réactivité
Savoir établir le compte d'exploitation prévisionnel de l'opération (profit/coût) et décider de son lancement
Mettre en place et lancer le Plan
Faire le PERT de l'action à mener
Impliquer et motiver votre équipe grâce aux méthodes de communication
Définir les procédures et TB
Quels indicateurs choisir
Quand décider des actions correctrices
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