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Catalogue des formations » Marketing » MarketingObjectif:
comprendre l'importance du Marketing dans l'entreprise ; s'initier à la démarche Marketing, à ses outils et à leur mise en pratique
Profil du stagiaire:
tous les collaborateurs de l'entreprise désirant s'initier au Marketing pour aborder ou développer une fonction Marketing et acquérir les principes et les outils fondamentaux
Formateur(s): Consultant en Marketing
Details de la formation:
De la fonction Marketing à un état d'esprit
"Tous marketeurs"
La place de la fonction dans l'entreprise
Les nouveaux concepts :
. Trade Marketing, category management, veille Marketing, benchmarking, CRM, e-Marketing
Les différents types de Marketing :
. direct, stratégique, opérationnel...
Maîtriser la démarche Marketing
La trilogie classique :
. Besoin, Marché, Produit
Du stratégique à l'opérationnel
Analyser l'offre
Les outils d'analyse :
. tests, panels, sondages...
La segmentation de l'offre
Le positionnement produits
Les stratégies produits
Connaître le consommateur
Les comportements et les motivations du consommateur : du besoin au renouvellement de l'acte d'achat
Les outils d'analyse : études quanti-quali, études de satisfaction
La segmentation clientèle
Choisir les marchés
La stratégie de marque ou de produits
Le marché de masse ou les segments de marché
Gérer votre portefeuille : composer le mix Marketing les "4 P"
Le mixage des paramètres (4P) :
. Prix, Produit, Promotion, Place
Les apports du mix Marketing pour se différencier de la concurrence
La cohérence du portefeuille à long terme (matrice BCG)
Elaborer le Plan Marketing Opérationnel
Les apports du Marketing Direct :
. outils, bases de données et fichiers clientèles
La déclinaison du Plan d'Actions Commerciales (PAC)
Le Marketing de demain
Le Système d'Information Marketing (SIM)
L'impact des nouvelles technologies
Le développement du Marketing relationnel
L'expansion du e-Marketing
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